2019年，整体环境面临压力。就整个家居装饰行业而言，几乎每个划分领域的竞争都越来越激烈，居住环境也越来越具有挑战性。这几年，一直保持两位数平均值增长的定制家装上市公司纷纷落马神坛，地板、木门、浴室、家具、商场等一些工业企业纷纷关门大吉，停产、裁员、跑路。

这也是家装行业。从任何媒体或协会的统计数据来看，今年的智能家居无疑是又一个大幅增长的年份。从今年的大型建筑博览会、家装展，乃至某一类专业展会之上，智能展区的繁华也可以看出，智能家居真的是一路高歌，吸引了无数目光。那么，他们的“利润”呢？

不得不说，目前市场之上大多数智能家居企业还处于“烧钱”阶段：小客户——利润，市场容易。

要想成为一个高单价值的别墅，一个小的平层客户群，专注于有线或有线+无线解决方案，就有一点点起步，开始吃三年。但由于饭菜不美味，消费群体相对较大，且顾客质量相对较低，易于被“信服”，因此在品牌包装、营销方式、安装及售后服务等方面要求很高。

一些智能家居品牌依赖大量的房地产、公寓、酒店等项目。做这些项目，除了项目资源方间的关系之外，支付和结算方式一直是很多智能家居企业的痛点。再加上近期整个房地产业传出的负面消息，依靠这些项目赚钱的难度越来越大。

招聘代理——在市场尚未完成大规模的“发展教育”以前，大量的招商引资不亚于“饮鸩止渴”。

许多聪慧的品牌都在拼命开发代理商。从运营模式来看，通过招商引资，不断扩大服务范围，提高市场占有率也是一种准确的方式。但如果说真正的市场需求没有上去，代理商也没法稳定赚钱，那么事实上，不断更新代理商、开拓全新市场也可以说是一种“饮鸩止渴”的方式。最近，易家汇也从很多短信之中了解到，一些智能家居品牌的代理商日子过得很煎熬，有的已经关门不再收货。

然而，哪个行业不是从“烧钱”开始的？从无到有，从知道到习惯，从习惯到消费，总是需要一个过程。不马上赚钱是可以接受的，但对于智能家居企业来说，必须有一个清楚的末期商业模式，并将时间节点设置为持续快速验证。

传统家装行业具有相对成熟期的盈利模式、快速的市场反馈机制、不错的信誉和详尽稳定的渠道合作关系。

相比之下，我国传统家装企业大多经历了20多年的发展，特别是一些具有几十年经营历史的龙头家装企业。可以说，他们真正见证了中国“房地产”市场的一系列变化和消费需求的增长。在过去40-50年的快速发展之中，他们在产品研发、运营模式、供应链合作、消费者服务模式等方面，已经形成了紧跟变化、快速响应的硬技能。

没有一家家居企业的老总能够与现有的产品融为一体，不考虑行业变化和消费者需求迭代。例如，欧罗巴在全国拥有6000多家门店。其零售方的复制能力、经营管理能力、人才培养体系、对消费者的敏感度和把握能力，甚至在整个家装行业，都已经是首屈一指。

因此，在提供一个“家”的问题之上，传统家装企业更有发言权。从一个角度看，传统家装企业进入“智能家居”领域之后，似乎将更具市场支配力。然而，智能家居投资极大，不仅要通过各种专利技术和协议，而且整个生态系统非常复杂。传统家装企业想要自主开发自己的智能家居系统，需要浓厚的背景和强劲的勇气。任何粗心大意都会成为一个极大的坑，将主营业务拖入深渊。

智能家居与传统家装、手持式技术与产品、手持式渠道与市场，其最终目标是提供“更安全性、更宽敞、更科技的家居”。他们会出事吗？

所有的东西仍然需要消费者付出，体验消费是家居行业的主流。从品类特征来看，家居产品，特别是定制家居产品，装饰公司非常注重场景的营造。那么，我们的智能家居企业如何将一些“场景”转化为“智能场景”，实现共赢整合呢？

智能家居认为，只有将“智能体验”融入“家居场景”，才能最终实现智能家居。只是，如何整合？这就需要智能家居和家居这两个圈子进行详尽的交流和探讨。所有相关企业都可以形成一个生态系统，为消费者提供更很好的体验，从而实现多方共赢。从历史经验来看，只有越来越余的跨境合作才能给行业带来更余的前景和资金。

我相信这是一个充满机遇的过程。